核心要点
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Fireworks 是一家为软件开发者提供开源大模型云部署服务的初创公司，本轮完成 15 亿美元融资，投后估值 1750 亿美元。
这家获英伟达注资的企业年化营收突破 10 亿美元，同比增长 4 倍。
公司 CEO 乔琳透露，此前代码开发工具初创企业 Cursor 贡献了其过半收入；如今随着越来越多企业转向开源模型，公司客户结构已实现多元化。
当下，主流闭源大模型高昂的使用成本让企业财务负责人倍感压力，纷纷要求技术团队改用开源模型替代。
市场需求红利推高了云服务商 Fireworks 的发展势头。该公司与亚马逊、谷歌形成竞争，主营为开发者托管大模型，方便开发者将模型嵌入自身应用。
这家背靠英伟达的初创企业周四公布，年化营收已突破 10 亿美元，是去年同期的 5 倍；公司刚完成一轮 15 亿美元融资，投后估值 1750 亿美元。
“市场需求呈超线性增长态势，”Fireworks 联合创始人兼 CEO 乔琳在加州圣马特奥公司总部接受采访时表示，“能赶上这样的行业机遇，实属千载难逢。”
Anthropic、OpenAI 今年估值均超 8000 亿美元，Fireworks 规模远不及二者；对比万亿市值的科技巨头更是体量悬殊。但这家初创企业营收实现里程碑式突破，足以说明企业客户对头部实验室推出的闭源模型并不完全满意。
这一成绩也佐证：云计算市场并非由亚马逊、微软、谷歌三家完全垄断。
主打轻量化云基础设施的 DigtalOcean 今年股价累计上涨 149%，业务增速持续攀升；专门出租英伟达图形处理器（GPU）的 CoreWeave 去年完成 15 亿美元 IPO，当前估值 420 亿美元。
Fireworks 主营推理云业务，为大模型托管算力基础设施，赛道竞品包括 Baseten、Together AI 等初创公司；同时效仿 CoreWeave、Lambda、Nebius，新增 GPU 租赁业务，为客户提供大模型训练算力。
Fireworks 不再单打独斗，开始布局行业联盟。
今年 3 月，公司官宣与微软达成合作。微软自有 Model Foundry 平台同样提供开源模型托管服务，合作落地后，微软 Windows、Office 体系的企业客户可直接调用 Fireworks 托管的各类模型。Fireworks 算力供给方超 20 家，微软是其中重要合作方。
“依托微软渠道，我们能大幅拓宽客户覆盖面。” 乔琳说道。
Fireworks 向开发者开放多家中国企业的开源模型，包括深度求索（DeepSeek）、MiniMax、智元 AI（Z.ai），同时上线 OpenAI 去年发布的开源权重模型。乔琳介绍，企业客户可导入自身独有行业数据，基于开源模型微调优化，最终产出适配垂直场景、性能顶尖的定制模型。
Anthropic、OpenAI 主打通用大模型，而 Fireworks 主打垂直领域专用智能模型，二者定位形成差异化。
这套观点与硅谷科技大佬近期的论调不谋而合。
微软首席执行官萨提亚・纳德拉周日发布博客称：“企业应当有权使用 AI 模型，同时保留自身独有的核心业务数据与知识资产。”
纳德拉此番发言，呼应了本月初 Palantir CEO 亚历克斯・卡普在 节目中的观点。
卡普表示，企业技术团队 “希望牢牢掌握数据生产资料，不愿将核心资产交由第三方平台托管”。
成本价差也是企业转投开源方案的关键因素。加密货币交易所 Coinbase CEO 布莱恩・阿姆斯特朗 6 月在社交平台 X 发文称，公司已在合适业务场景全面切换低成本开源模型。
“同等效果下，我们开源模型的调用成本，比闭源商用模型低 5 至 10 倍。” 乔琳介绍。
乔琳曾任 Meta 高管，2022 年联合另外六位创始人创办 Fireworks，公司现有员工约 200 人，她预计 2026 年底团队规模将扩至 600 人。
“2026 年将是我们全力冲刺、业务全面爆发的一年。” 乔琳表示。
今年 4 月，Fireworks 聘请前 Salesforce 高管胡乔治出任总裁。成立多年来公司客户以自助注册为主，现阶段计划搭建专业销售团队；本轮融资资金将用于扩充 GPU 算力、扩招技术研发人员。
越来越多开发者选择 Fireworks 承载 AI 调用需求。
乔琳透露，Fireworks 每日处理 40 万亿词元（token）；谷歌 5 月披露，其面向开发者的大模型每分钟处理约 190 亿词元，折算每日超 27 万亿词元；OpenAI3 月公布，开发者工具每分钟处理 150 亿词元，折合每日约 22 万亿词元。行业通用换算标准：1 个词元约等于 0.75 个英文单词。
去年，代码 AI 初创企业 Cursor 贡献了 Fireworks 近半数营收。如今 Cursor 大幅降低对 OpenAI、Anthropic 的依赖，自研专属代码模型 Composer。
“目前我们客户结构已经高度多元化。” 乔琳说。6 月，埃隆・马斯克旗下太空探索公司 SpaceX 宣布以 600 亿美元股票对价收购 Cursor，交易将于本季度完成。Fireworks 其他核心客户还包括 Elastic、GitLab、MongoDB。
本轮融资由 Atreides Management、Index Ventures、TCV 领投，英伟达、Evantic、光速创投跟投。
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