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都市丽人CEO郑耀南:下半年会再开400-500家新店 广东门店数未来或达到1000家

2023-08-28 09:58:38 来源:智通财经

继承过往的传统,在过去一年里,郑耀南带领团队步行到中国各地地级市、镇街做现场调研,以期寻找到都市丽人(02298)真正的核心竞争力。

“问题发生在前线,所以要到前线去,要到现场去看,才能知道如何去突围,怎样带领这个牌子走向成功。”8月25日,在都市丽人2023年中期业绩会上,都市丽人创始人兼CEO郑耀南告诉智通财经APP,此次调研再次有新发现。

新的发现,就是都市丽的核心竞争力打法:以亲民的价格下沉到三四五线市场;打造包括令每个加盟商都赢利的商业模式。


(资料图)

以下沉市场为例,郑耀南举例,都市丽人是一个价格亲民(女性内衣主要在100-200元/件的区间)、产品品质极佳的品牌。女性内衣线下市场约2000亿元的规模,400亿元左右是高端,1600亿元左右是大众市场,特别是三四五线城市不包括地级市是7亿多人口,这些城市很多是白牌或是地方品牌,都市丽人的品牌和产品优势都很明显,所以“都市丽人应该到三四五线城市去”。

目前都市丽人在下沉市场针对县城城市取用的是大店、中店、小店策略,如大店即一个较大的县或县及市开8-10家门店,中等县开5家左右,小县开约3家——这是25年摸索出炉的赢利模型。

这种赢利也像磁铁效应吸引了更多的加盟商。中报显示,2023年上半年,都市丽人招商签约数超过800家,创历年新高,同比增长243%,加盟新开店数同比增长94%。

加盟商的增长和赢利,给都市丽人带来了一张可能是过去5年来最好的半年报:截止2023年6月30日,该公司实现营收13.68亿元,归属母公司净利润2612.9万元,同比增长158%;毛利率为47.4%,比同期高0.8%;经营现金流为2.1亿元,较2022年同期的6500万元增长223%。

更重要的一个转变是,上半年新开400多开店面,同时关店数大幅减少,

上半年整个加盟体系净增加160多家店,从净关店变成净开店。

都市丽人CFO蔡玮轩告诉智通财经APP,下半会再开400-500家店,净增长的店铺会比上半年更佳。同时,由于上半年400多家新店,很大比例是4-6月份才投运,故此会在下半年才真正为公司贡献现金流,全年业绩会有突破。

加盟商的业绩的增长,优化了都市丽人的财务结构。譬如应收账款管理方面,都市丽人上半年应收账款账龄超90天,由2022年末占比约30%下降至2023年上半年约25%;在库存方面,2021年及以前的库存对比期初减少1.9亿元。

目前都市丽人的经营现金流在2.1亿左右,郑耀南表示,下半年由于加大市场投入、电商支持等因素,所以支出会增加,但估计经营现金流应该还在6-7亿元之间。

郑耀坦言,中国有几个大市场是重要的,分别是:川渝、山东、河南、广东,均为人口过亿省份。在下沉市场里,都市丽人目前取用的战略方式是,从县到地级市、再到省会城市,类似“农村包围城市”的策略,最终开始星火燎原。

他说,作为中国经济第一大省和公司的大本营,广东目前是500多家门店,希望未来突破1000多家店;河南目前有300多家店,未来希望突破到1000家,人口过亿的省份亦期望迎来如此的业务穿透力。


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